Enterprise-Server aus China importieren: EXW, DAP und DDP erklärt

Die meisten Enterprise-Server der Welt werden in China montiert, ganz gleich, welches Logo vorn prangt. Dell, HPE, Lenovo und Huawei betreiben hier große Fertigungs- und Integrationslinien. Näher an dieser Quelle einzukaufen entfernt eine Margenschicht des regionalen Distributors, was bei einem voll bestückten Rack-Knoten selten ein unbedeutender Betrag ist.

Der zweite Grund ist die Verfügbarkeit. Wenn ein bestimmtes CPU-Stepping, eine 64-GB-RDIMM-Teilenummer oder eine H100-Allokation über einen westlichen Kanal monatelang rückständig ist, liegt sie oft in Shenzhen oder Hangzhou im Regal. Und weil wir auftragsbezogen fertigen, sind Sie nicht an eine feste SKU gebunden: Sie wählen die genaue CPU-Anzahl, das Speicherlayout, die Laufwerke, den RAID-Controller, die NIC und die GPU, die Sie wollen, und die Maschine wird vor dem Versand montiert und eingebrannt. Das bedeutet « factory CTO » (Configure-to-Order) in der Praxis.

Incoterms sind das internationale Regelwerk dafür, « wo meine Verantwortung endet und Ihre beginnt ». Sie legen fest, wer die Fracht bucht, wer verzollt, wer Zoll und Steuer zahlt und, wichtig, an welchem genauen Punkt das Verlustrisiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht. Formulieren Sie diese Klausel richtig, gibt es keine Überraschungen; formulieren Sie sie falsch, kann eine Sendung beim Zoll hängenbleiben, ohne dass jemand die nächste Rechnung zahlen will.

Hier sind die fünf Begriffe, die Ihnen beim Serverkauf tatsächlich begegnen. Lesen Sie die Tabelle als Verlauf: EXW legt fast alles auf Sie und DDP fast alles auf den Verkäufer. Wir verkaufen ausschließlich EXW Hangzhou; FOB und CIF stehen zur Orientierung in der Tabelle, weil andere Anbieter sie verwenden.

Wir verkaufen ausschließlich EXW Hangzhou. Das ist der ehrliche Umfang eines Hardware-Exporteurs: Wir bauen Ihre Server, erledigen die Ausfuhrdokumentation und -abfertigung und übergeben die Sendung in Hangzhou an Ihren Spediteur. Alle Server reisen per Luftfracht. Ab diesem Moment liegen Fracht, Einfuhrabfertigung und Steuern auf der Einfuhrseite der Grenze, genau dort, wo eine Zollbehörde den eingetragenen Importeur (Importer of Record) erwartet.

Wenn Sie bereits importiert haben, ist EXW sauber und Sie steuern Ihren eigenen Spediteur. Wenn Sie das noch nie getan haben, kann das viel wirken. Deshalb helfen wir Ihnen, einen Spediteur zu benennen, der in jedes Land zu DAP- oder DDP-Bedingungen liefert, in 1-2 Wochen von Tür zu Tür. Der Unterschied ist wichtig: Der Spediteur, ein lizenziertes Logistikunternehmen auf Ihrer Seite der Grenze, verauslagt und begleicht Ihren Zoll und Ihre MwSt., und Sie behalten eine transparente, aufgeschlüsselte Rechnung. Wir zahlen Ihre Steuern nicht heimlich vor und vergraben sie nicht im Stückpreis. Sie behalten die Kontrolle und sehen jede Position.

Deshalb werden Sie uns nie behaupten hören « wir liefern DDP ». Wir arrangieren es über einen Spediteur; wir geben nicht vor, Ihr Zollmakler in einem Land zu sein, in dem wir nicht niedergelassen sind.

Eine typische Bestellung durchläuft die folgenden Phasen. Nichts davon ist ungewöhnlich; es ist derselbe Rhythmus, dem jeder kompetente B2B-Hardwarehandel folgt, und ihn vorab zu kennen macht einen ersten Import zur Routine statt zum Risiko.

Steuern sind das, wovor die meisten Erstimporteure nervös werden, meist ohne Grund. Server gehören zu den unkomplizierteren Produktkategorien: In den meisten entwickelten Märkten beträgt der Zoll auf einen Server null, und die an der Grenze gezahlte MwSt. ist erstattungsfähig, wenn Ihr Unternehmen umsatzsteuerlich registriert ist. Die Zahlen unten sind jene, die in den Märkten zählen, in die wir am häufigsten liefern; behandeln Sie sie als Orientierung und bestätigen Sie den genauen Satz mit Ihrem Makler, denn Einreihung und Handelspolitik ändern sich.

Der Stückpreis ist nicht das, was Sie ein Server kostet. Das ist die Landed Cost, und es lohnt sich, sie vor der Zusage zu modellieren, damit die Fracht- und Zollrechnungen keine Überraschung sind.

Landed Cost = EXW-Preis + Luftfracht + Zoll/MwSt. + Zustellung der letzten Meile. Alle unsere Server fliegen, und Luftfracht wird nach Volumengewicht berechnet, was ein sperriges, halbleeres Rack bestraft. Bitten Sie Ihren Spediteur um ein Angebot von Tür zu Tür, damit Fracht und letzte Meile in einer Zahl stehen.

Die Fehlerquellen beim internationalen Hardwarekauf sind gut bekannt, und jede davon hat eine Standardabwehr. Bestehen Sie auf diesen Punkten, und ein erster Import ist wirklich risikoarm.

Die obigen Steuer- und Einreihungszahlen sind eine Orientierung, kein Ersatz für die Primärquellen. Dies sind die Stellen, auf die wir Käufer verweisen, wenn sie einen Satz oder eine Regel selbst bestätigen möchten: